定制衬衫技术架构书范本-衬衫结构设计
零代码是否适合程序员使用?
虽然零代码确实是设计给非专业开发者用的,但其所能支撑的业务场景确实有限,无法真正革新传统开发模式,替代那些仍需专业开发者参与的复杂业务场景。而狭义上的低代码却有潜力做到这一点,因为它天生就是为专业开发者而量身定制的。Gartner最近的一项调研报告显示,“66%的低代码开发平台用户都是企业IT部门的专业开发者”。这充分说明了,专业开发者比平民开发者更需要低代码。
屏幕前一批穿格子衬衫的同学要发问了:“低代码都不怎么写代码了,怎么能算是为我们程序员服务呢?”。虽然程序员讨厌重复自己,但重要的事情还是得多说一遍:开发 ≠ 写代码。1万年前蹲在洞穴里的原始人,在用小石子画远古图腾;100年前坐在书桌前的徐志摩,在用钢笔给林徽因写情书;而今天趴在屏幕前的很多人,相信都已经开始用上手写板或iPad涂涂写写了。千百年来,人类使用的工具一直在演进,但所从事活动的本质并没有多大改变。无论是用小石子还是小鼠标,写作绘画的本质都是创造与表达,最终作品的好坏并不取决于当时你手中拿着什么;同样地,应用开发的本质是想法和逻辑,最终价值的高低也不取决你实现时是用的纯代码还是低代码。
而相比纯代码而言,低代码极有可能成为更好的下一代生产力工具:
减少不必要的工作量
可视化拖拽与参数配置的极简开发模式,结合模型驱动的代码自动生成机制,可以消灭绝大部分繁琐和重复的boilerplate代码;一站式的部署和运维管理平台,无需自己搭建CI/CD流水线、申请环境资源、配置监控报警;一次搭建同时生成、构建和发布多端应用,免去人工同步维护多个功能重复的端应用;开箱即用的组件库、模板库、主题库、连接器等,让最大化软件复用成为可能。总而言之,低代码能够让专业开发者更专注于创新性、有价值、有区分度的工作,而不是把宝贵开发时间都耗费在上面那些不必要的非业务核心工作上。
强大的平台能力支撑
虽然上面列的技术支撑性工作并不直接产生业务价值,但却会直接影响业务的性能、成本、稳定性、安全性、可持续发展能力等。有远见的企业,绝不允许牺牲这些重要指标,来换取短暂的业务加速。低代码开发平台深知这一点,因此在简化和屏蔽底层技术细节的同时,也会尽可能把自己所cover的部分做到最好(至少能和纯代码开发方式一样好),包括但不限于:
现代化的技术架构和实现:现代化的低代码开发平台,在支撑用户应用时所选择的技术架构与实现方案,也会是现代化且符合业界最佳实践的,例如,前端基于主流的HTML5/CSS3标准和React框架,后端基于成熟的Java语言、SpringBoot框架和MySQL数据库,部署环境基于云原生的Docker镜像、CI/CD流水线、K8s集群和Service Mesh技术(相关知识可参考《正确入门Service Mesh:起源、发展和现状》)。
零成本的技术升级和维护:低代码的高维抽象开发方式,让应用的核心业务逻辑与底层技术细节解耦。开发者在大部分情况下都不需要关心底层技术选型,同时也无需亲自跟进这些技术的版本升级与漏洞修复,免费享受与时俱进的技术红利和应用安全性提升。即便遇到某些底层技术或工具需要进行更换(比如不再维护的开源项目),开发者也完全不必感知;技术迁移再费劲再难搞,平台自己努力就行,对开发者来说只要服务一直在线,岁月就依然静好;事后可能还会惊喜地发现,应用访问突然就变得更快了,仿佛冥冥中自有天助,感激上苍和低代码。
一体化生态能力复用
复用(Reuse)是提升软件开发效率和工程质量的最有效途径。传统的代码开发模式下,开发者可以通过提取公共类/函数、引用共享库、调用外部API服务、沉淀代码片段和模板等方式实现复用。在低代码的世界里,平台也可以提供对应的多层次多粒度复用手段,比如页面组件库、逻辑函数库、应用模板库等。
但更重要的是,低代码平台还可以充分发挥其一体化的生态优势,提供强用的可复用能力(资产)的发现、集成与共享体系:以页面组件为例,你可以直接用系统组件,也可以在平台自带的组件市场上搜索和引用更合适的组件,还可以自己用代码开发一个自定义组件并发布到市场中。平台的生态体系越大,积累的可复用能力就越多,应用的开发成本也会越低。
相比而言,虽然传统代码世界整体生态更庞大和深厚,但由于各类技术不互通、缺乏统一平台与市场、代码集成成本高等原因,一直以来都没有形成有类似规模潜力的生态能力复用体系,导致重复造轮子和低水平重复建设的现象司空见惯,还美名为“新基建”。
说到这里,另一批裹着冲锋衣头顶锃亮的同学也忍不住了:“万一低代码真的发展起来了,是不是就不需要那么多程序员了啊?上有老下有小的,同是码农身,相煎何太急!”。低代码虽然是一场应用开发生产力革命,但并不会革掉程序员的饭碗。它去掉的只是难懂的编程语法、繁琐的技术细节和一切可自动化的重复性工作,并没有也无法去掉应用开发最核心的东西:严谨的业务逻辑、巧妙的算法设计、良好的工程风格等。对于真正的程序员,即使剥去他一层又一层的编程语言和工具熟练度技能外壳,最终剩下的仍然是一个有价值的硬核开发者。
当然,如果你坚持要用纯粹的写代码方式来改变世界,也不至于失业。要么,你可以选择那些低代码暂时不太适用的领域,比如底层系统驱动、3D游戏引擎、火箭发射程序;或者,你也可以选择去写低代码中那一部分不可或缺的自定义代码扩展,为平民开发者提供高质量的积木。最后,你也完全可以选择为低代码平台本身的底层代码添砖加瓦。
什么是低代码?
虽然零代码确实是设计给非专业开发者用的,但其所能支撑的业务场景确实有限,无法真正革新传统开发模式,替代那些仍需专业开发者参与的复杂业务场景。而狭义上的低代码却有潜力做到这一点,因为它天生就是为专业开发者而量身定制的。Gartner最近的一项调研报告显示,“66%的低代码开发平台用户都是企业IT部门的专业开发者”。这充分说明了,专业开发者比平民开发者更需要低代码。
屏幕前一批穿格子衬衫的同学要发问了:“低代码都不怎么写代码了,怎么能算是为我们程序员服务呢?”。虽然程序员讨厌重复自己,但重要的事情还是得多说一遍:开发 ≠ 写代码。1万年前蹲在洞穴里的原始人,在用小石子画远古图腾;100年前坐在书桌前的徐志摩,在用钢笔给林徽因写情书;而今天趴在屏幕前的很多人,相信都已经开始用上手写板或iPad涂涂写写了。千百年来,人类使用的工具一直在演进,但所从事活动的本质并没有多大改变。无论是用小石子还是小鼠标,写作绘画的本质都是创造与表达,最终作品的好坏并不取决于当时你手中拿着什么;同样地,应用开发的本质是想法和逻辑,最终价值的高低也不取决你实现时是用的纯代码还是低代码。
而相比纯代码而言,低代码极有可能成为更好的下一代生产力工具:
减少不必要的工作量
可视化拖拽与参数配置的极简开发模式,结合模型驱动的代码自动生成机制,可以消灭绝大部分繁琐和重复的boilerplate代码;一站式的部署和运维管理平台,无需自己搭建CI/CD流水线、申请环境资源、配置监控报警;一次搭建同时生成、构建和发布多端应用,免去人工同步维护多个功能重复的端应用;开箱即用的组件库、模板库、主题库、连接器等,让最大化软件复用成为可能。总而言之,低代码能够让专业开发者更专注于创新性、有价值、有区分度的工作,而不是把宝贵开发时间都耗费在上面那些不必要的非业务核心工作上。
强大的平台能力支撑
虽然上面列的技术支撑性工作并不直接产生业务价值,但却会直接影响业务的性能、成本、稳定性、安全性、可持续发展能力等。有远见的企业,绝不允许牺牲这些重要指标,来换取短暂的业务加速。低代码开发平台深知这一点,因此在简化和屏蔽底层技术细节的同时,也会尽可能把自己所cover的部分做到最好(至少能和纯代码开发方式一样好),包括但不限于:
现代化的技术架构和实现:现代化的低代码开发平台,在支撑用户应用时所选择的技术架构与实现方案,也会是现代化且符合业界最佳实践的,例如,前端基于主流的HTML5/CSS3标准和React框架,后端基于成熟的Java语言、SpringBoot框架和MySQL数据库,部署环境基于云原生的Docker镜像、CI/CD流水线、K8s集群和Service Mesh技术(相关知识可参考《正确入门Service Mesh:起源、发展和现状》)。
零成本的技术升级和维护:低代码的高维抽象开发方式,让应用的核心业务逻辑与底层技术细节解耦。开发者在大部分情况下都不需要关心底层技术选型,同时也无需亲自跟进这些技术的版本升级与漏洞修复,免费享受与时俱进的技术红利和应用安全性提升。即便遇到某些底层技术或工具需要进行更换(比如不再维护的开源项目),开发者也完全不必感知;技术迁移再费劲再难搞,平台自己努力就行,对开发者来说只要服务一直在线,岁月就依然静好;事后可能还会惊喜地发现,应用访问突然就变得更快了,仿佛冥冥中自有天助,感激上苍和低代码。
一体化生态能力复用
复用(Reuse)是提升软件开发效率和工程质量的最有效途径。传统的代码开发模式下,开发者可以通过提取公共类/函数、引用共享库、调用外部API服务、沉淀代码片段和模板等方式实现复用。在低代码的世界里,平台也可以提供对应的多层次多粒度复用手段,比如页面组件库、逻辑函数库、应用模板库等。
但更重要的是,低代码平台还可以充分发挥其一体化的生态优势,提供强用的可复用能力(资产)的发现、集成与共享体系:以页面组件为例,你可以直接用系统组件,也可以在平台自带的组件市场上搜索和引用更合适的组件,还可以自己用代码开发一个自定义组件并发布到市场中。平台的生态体系越大,积累的可复用能力就越多,应用的开发成本也会越低。
相比而言,虽然传统代码世界整体生态更庞大和深厚,但由于各类技术不互通、缺乏统一平台与市场、代码集成成本高等原因,一直以来都没有形成有类似规模潜力的生态能力复用体系,导致重复造轮子和低水平重复建设的现象司空见惯,还美名为“新基建”。
说到这里,另一批裹着冲锋衣头顶锃亮的同学也忍不住了:“万一低代码真的发展起来了,是不是就不需要那么多程序员了啊?上有老下有小的,同是码农身,相煎何太急!”。低代码虽然是一场应用开发生产力革命,但并不会革掉程序员的饭碗。它去掉的只是难懂的编程语法、繁琐的技术细节和一切可自动化的重复性工作,并没有也无法去掉应用开发最核心的东西:严谨的业务逻辑、巧妙的算法设计、良好的工程风格等。对于真正的程序员,即使剥去他一层又一层的编程语言和工具熟练度技能外壳,最终剩下的仍然是一个有价值的硬核开发者。
当然,如果你坚持要用纯粹的写代码方式来改变世界,也不至于失业。要么,你可以选择那些低代码暂时不太适用的领域,比如底层系统驱动、3D游戏引擎、火箭发射程序;或者,你也可以选择去写低代码中那一部分不可或缺的自定义代码扩展,为平民开发者提供高质量的积木。最后,你也完全可以选择为低代码平台本身的底层代码添砖加瓦。
电子商务个人计划书范文3篇
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。本文是我为大家整理的电子商务计划书 范文 ,仅供参考。
电子商务计划书范文篇一:
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从07年开始超过手机、 笔记本 等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于__ 年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个,企业商家数已近万家,现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。
淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员,为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的 商业模式 和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店,我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,通过各个方面的调研,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店,隆庆是我们公司的团购品牌,线下没有零售,对于我们做电子商务来说压力不是很大,同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以,决定注册隆庆旗舰店。
一、进驻淘宝商城
需要交纳16000元,做为淘宝运营押金和租金。
二、关于开业
(1) 人力规划
1、人员分工表(摄影 模特 文编 美工 客服)
(2)企划部门开业协助指引
(3) 开张促销
三、定位与运营
年龄:适合22-30岁人群
客户群体:1.刚刚 毕业 的大学生
2.即将步入婚姻殿堂的人士
3.追求个性化需求的新人群
价位:根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研,得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间,成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研,西服制定的价位一般在1000元-1500元之间,成品是在500元-1000元之间销量不错。
运营总监:
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(1 )开店准备:1.前期人员培训。2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度
(2)店面装修:
1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写
3、负责促销活动文案的构思和撰写;
4、负责网店产品标题的编辑和修改等;
(3)服装拍照:
需要企划部配合完成
(4)正常销售:
客服流程
1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(5)发货:
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;
3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。
做好三个核对,核对客户基本信息(地址,姓名,联系电话)、 核对客户购买信息(衣服款式尺码及颜色)、核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)
(6)推广:
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客,报名超级卖霸,聚划算等活动,以此引进流量。
(7) 开店60天倒计时
开店前59天
基本概况了解,硬件、
开店前57天 软件准备
开店前55天
店铺定位、配送方式开店前53天 1.了解网店的基本概况(开店前的硬件、软件准备)2.掌握淘宝商城交易流程(发票,积分,7天无理由退货)3.掌握淘宝商城交易规则 1.店铺定位分析(主要为商品如何定价)2.认识管
选择 开店前51天
开店前49天
开店前47天
开店前45天
开店前43天
经营方针确定 开店前41天
开店前39天
开店前37天
开店前35天
开店前33天
店铺基础装修 开店前31天
开店前29天
开店前27天
1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握
开店前25天
宝贝拍摄、详情准备开店前 23天
开店前21天
开店前19天
开店前17天
开店前15天
开通、试运营 开店前13天
开店前11天
开店前9天
开店前7天
提高认知度,推广活开店前5天
动 开店前3天 1.试运营,修改调整2.促销方案试执行,调整3.店铺诊断卡的使用 开张营业
总结
实体店铺的经营的好坏,很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣,只有开在人流量多的地方,然后能把顾客吸引到店里来,才能进一步转化为销售成绩,从而创造利润。同样,网络销售亦是如此,只有有这比较大的页面访问量作为基础,才能再通过运营的手段提高转化率,变成销售业绩。而如何提高页面访问量,除了产品本来质量过硬,可以带来回头客,以及上面提到的各种营销 方法 外,另一个可以着重考虑的办法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则 1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定 处理技巧 1.店铺设置(基本设置,店铺分类管理,自定义页面设置,管理)2.交易管理(订单管理,评价管理,运费设置)3.商城服务(销售结算,订购服务,保证金,账户明细下载,应付账单)4.账户设置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件 理(人员架构及配备,人员招聘)买淘宝的 广告 资源。按照自己的实力和计划,可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划,可以迅速的提高品牌的知名度,提高页面访问量,再配合良好的运营。
电子商务计划书范文篇二:
一、 电子商务项目组织架构搭建及 岗位职责 (第一步)
电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键,需要专人构建。
1、项目负责人:整体运营。
2、网站架构管理:网站的整体构架与内容优化。
3、美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、后台程序员:实现后台的程序功能。
5、网络推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
6、网络营销员:通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。
7、网站编辑/信息管理员:管理网站各个栏目的信息。
8、服务器维护人员:服务器的安全、网站相关功能提供。
结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合,欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充,整体岗位进度在4月中旬到位。
二、 电子商务项目定位(第二步)
根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑,需要摈弃现有的单系列产品的电子商务,需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。 电商域名定位原则——简短、易记、切题,与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌,一个著名的商标,会给企业带来无形的资产价值!
此域名结合市调,联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站,根据市场情况进行再优化,基本定义为产品宣传网站。
三、 电子商务平台的规划设计(第三步)
1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)
2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.
3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.
4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.
5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.
6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.
7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划计划 报告 等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.
8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.
9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠 措施 或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.
10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.
以上单项目版面设计,会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计,整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。
四、 电子商务平台软硬件(第四步)
通常一个网站的运行好坏,硬件很重要,硬件是网站运行的基本保障;
1、电子商务硬件一般分两大部分:网络设备、服务器;
网络设备:路由器、交换机、防火墙
服务器:根据公司的发展可视情况而定,可自建、托管、租用。
2、电子商务软件一般三大部分:
A、操作软件系统(UIN_、LINU_、Netware)、
B、web服务器软件、
C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MS SQL Server、MySQL等。)
以上设备软件的选择,根据项目的定位以及公司自有的资源相结合,再进行最终确定。
五、 电子商务项目的流程培训(第五步)
电商平台搭建后,协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员,进行多部门的电商运作流程对接培训,以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务,整个环节的闭环不断档,确保流程顺畅,确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。
六、 电子商务的推广运营(第六步)
1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口,进行自媒体宣传推广营销。
2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。
3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。
4、借助传统推广方式试点一个区进行推广,提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上,通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端,增加两个系统的客户点击量和会员注册,从而增加电子商务的附加值,试点成功后再进行其他区的复制。
电子商务计划书范文篇三:
一.概述
如今,市场竞争已越来越激烈,传统媒体广告早已白热化,作为新兴的网络媒体,谁先重视谁将分得一份 蛋糕 。电子商务的推广,打破了时空限制,改变了贸易形态,大大加速了整个社会的商品流通,有助于降低企业成本,提高企业竞争力,尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争,同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的,中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。
本公司由于电子商务起步较晚,很多方面较之别的企业较落后,功能残缺,信息封闭, 所以更要在此方面加大投入和给予更高关注度。
二.企业开展电子商务的必要性
1.电子商务应用实现的功能:生产作业活动——产品设计和产品的客户化;经营销售活动——产品策略、定价策略、促销策略;服务和技术支持——网上技术服务和技术支持、网上在线论坛、搜索服务、订单查询;进货后勤和发货后勤;人力资源——网上招聘。
2.企业开展电子商务可行性分析:中小企业实施电子商务能带来的好处。
(1)有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下,中小型企业很难与大型企业竞争;在电子商务模式下,由于Internet是全球性的,在Internet上人人是平等的,中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。
(2)有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内,企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务,让全球的消费者了解自己的产品和服务。
(3)有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加,厂商将外包更多的非核心业务,客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务,当大量的客户有这种要求时,这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提供更多的存货管理服务;制造商将继续减少供应商的总数量;供应链中各公司之间的联系将更加紧密。
(4)使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随着更多地使用Internet技术和系统集成技术,公司内的通信和协作将改进,将更多地使用自动化技术,为集成外部数据和内部操作提供更大的机会;企业雇员的数量将减少,每个员工的管理成本也将减少。
(5)增加中小型企业商机,开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息,以指导自己的生产和销售,使企业的市场前景更加广阔。
三.本企业如何开展电子商务
中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行,要在对市场的充分认识﹑对同行业竞争要素的基本分析﹑对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下,结合企业自身特点﹑行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。
1.任何企业要想开展电子商务,首先要了解现代网络,了解自己的目标市场,以及了解自己的现状。以上都是基础,如果不思考就盲目开展电子商务工作的话,很可能事倍功半,浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务﹑通过网络找到业务的话,必须先做调查,只有了解了中国的网络市场和网络特点,了解中国电子商务市场,才能更好更快的开展电子商务工作。
2.选择合适自身的电子商务模式。
在企业开展电子商务工作之前,我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宣传本公司良好的企业形象,还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业来说,基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单,通常都会有简单的在线咨询﹑进一步的洽谈协商,乃至客户实地考察等等,所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首先了解我们公司,了解我们的产品,并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有:
(1)建立自己的公司网站,并定期维护,包括产品的更新﹑公司和行业动态的更新等等。网站页面简洁﹑速度快,能让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品,并通过产品介绍对产品有一个基本的认识,激发咨询购买的欲望。
(2)在第三方平台发布公司信息和产品信息,迈出电子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚信通会员,效果还没有显现。我认为,公司近期应在一些煤炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员,发布产品信息,因为根据公司的产品性质,在这样的网站上目标客户更明显,产品更具有竞争力。
(3)继续开展百度推广等SEO工作(搜索引擎营销),使之系统化。这项工作的特点是:你做了不一定有效果,但是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前,对于产品的销售有着至关重要的作用。
(4)选择多种形式的产品营销方式。网络营销的方式多种多样,如搜索引擎营销、链接、QQ群、相关资料水印、邮件、广告等等,我们要根据自身的产品特点选择相应的营销方式,现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以及直邮,还是有一定效果的,所以说要继续开展相关工作,同时可以建立相关QQ群,把潜在客户加进来,每天发布相关的行业动态,推荐公司产品;另外可以建立自己的企业博客,定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符合本公司的发展战略。
3.制定计划,具体实施。
一个企业要开展电子商务,要做的事情很多,没有详细的计划,就无从下手,手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一片混乱,浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子商务的实施计划,这个要根据自己企业的实际情况,大致应该包含以下一些内容:企业 工作计划 的时间长短,企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件,现有以下计划:
(1)应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作 经验 的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。
(2)工作步骤:循序渐进,尝试多种网络推广方法。
(3)预算:相关平台5000-10000元左右/年,相关推广5000元左右/年,网站维护500元左右/年。
4.实现电子商务三要素。
实现电子商务行为需要建立三个必备条件:一是硬件、软件技术环境,二是支付环节,三是物流环节。
在整个流通 渠道 方面,包括信息流、资金流、物流、人流等(称为四流经济)。衡量企业或个人发展空间大小的,就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子商务的三个要素条件,与四流经济渠道的合理切合点,将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流,而且是专业的代表,加上支付宝是增加资金流,是做强了两渠道的整合。至于物流方面,是整合 其它 物流系统的资源建立的。公司已加入阿里B2B,但是未开通支付宝和加入保证金,如果在这两个方面有所改进,会大大提高公司的诚信指数,让顾客没有后顾之忧。
5.跟踪实施情况,分析评价总结,及时进行调整。本公司开展电子商务是一个长期的、系统的工程,虽然我们目前所开展的这些活动也是电子商务,但它们只是企业发展的一个阶段而已,这就要求我们建立高效信息收集系统,优化资源配置,我们可以在网站后台建立一个良好的数据库,收集信息分析信息,了解市场的需求动向以及企业自身的经营情况。
求一份求职计划书
求职计划书
经历了三年大学高等教育的培养和优秀文化的熏陶,跨入大四的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了,用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。
俗话说,不打无准备之仗那么,方能立于不败。一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解,特做出如下准备:
一、了解自我
知己知彼方能百战不殆。而知己则更为重要。获得一份满意的工作不是获得薪水最高的工作、福利最高的工作、最轻松的工作,而是真正符合自我工作能力,能够胜任又有发展余地的工作。所以,求得一份满一个工作第一关键的是了解自我。
1.职业性向测试。这是比较权威的心理测试,可以找到相关量表开展自检。这些量表在网络上可以找到。但我个人打算去专业的测定机构展开,结果也更为可信。
2.兼职实习总结。大学三年做过一些兼职实习类工作,积累了一定经验。同时对于自我的认知也有了进一步的发展。求职前期我准备对这些经历做出一次全面的总结,更清楚的认识自我,评估自我。
3.小组交流。求职小组建立初期,组员间的交流沟通磨合是必要的,这一阶段的相互认知实际上刚好能够起到熟悉磨合作用,又能让大家经一步了解自我。
4.其他。通过其他一切随机的机会尽可能了解自我。
需要说明的是,自我了解是一个长期过程,并不局限于求职准备的初期。
二、确定求职目标
1.深入了解人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格,对自己的价值做出初步估计。通过与周围同学求职过程中的心得交流进行横向比较,通过往届学生的求职状况展开纵向比较,得出符合自我价值的求职意愿。
2.结合自我职业性向选择适合自己的职业方向,结合自我能力确定职位水平档次。
3.结合自身特点、家庭因素和发展前景选择工作地域。
4.不断根据实际情况变动调整求职目标。
三、求职准备
1.简历结合自身特点、有针对性的制作一份大方得体、全面展现、重点突出的中英文个人简历,在小组中讨论修改,其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改、然后报请就业指导老师审阅。
2.职业素养训练包括礼仪、着装、认识三方面的职业素养训练。实质是个人角色的转换训练。认真接受相关培训、以小组为单位相互学习、相互扶助,争取在短期内实现形象气质的成功转型。此外在求职过程中必须认真严格对待自身职业素养,不断学习,不断纠正。以战代练,迅速提高。
3.信息搜集通过多方渠道搜集有关招聘信息,包括电视、报纸、杂志、海报、网络和同学联络等一切可能的渠道,尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息,不至于在应聘时没有准备、过于慌乱。
4.其他准备
随身携带的记事本一套,用于随时记录相关信息 手机持续开机 稳定且持续关注的电子邮箱四、求职途径
1.网申这是最便捷也是成本最低的应聘形式,包括在中华英才网等几家大型人力资源网站上投递简历,在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。
2.大小型招聘会携带个人简历前往指定地点参加。前期可了解参加招聘会的用人单位的相关情况,对自己中意并自觉合适的单位深入了解。调整个人简历。
3.校园宣讲会这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一,也是比较符合大学生求职意愿的途径。我个人觉得,校园宣讲会不仅仅是一次招聘会,更是一次先进知识的介绍会,用人单位对应聘人员的要求阐述会。
4.其他主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。
五、面试
1.面试从接到通知就开始面试是求职者求职择业的关键环节,与做任何事情一样,失败永远比成功来得简单,容易。希望能引起求职者的高度重视,以免因不慎而使择业功亏一篑。常言道:不打无准备之仗,30分钟的面试,要做30小时到300小时的准备都不为过。
现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时,考官们会随时注意求职者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。实际上,从通知面试时,一接起电话就是开始考试了。
当一旦发出简历,所期盼的就是接到电话,通知我去面试。所以要随时做好对方打电话来的准备,要准备好一些纸、笔记本、一支笔和排号好的简历一块放在电话旁边。
接到电话首先问:“您好!”当对方通知我面试时,不要过于激动导致大喊大叫,要平和地说:“谢谢!”再认真听对方讲面试的时间、地点、方式、及要求,边听边记。然后提出自己想了解的相关问题,准确记下打电话的人的名字、电话号码和地址。再次表示感谢,挂机前要说“再见!”
2.面试前的物资准备人们常言:不打无准备之仗。凡事预则立,不预则废,有充分的准备,方能战无不胜,攻无不克!因此在去面试之前,准备工作马虎不得:
在寄出求职信的同时,应该把每个企业的求才广告剪辑记录下来,以便在收到企业的面试通知时进行查阅,避免张冠李戴。
接到面试通知后,要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆,包括一些意外情况都应考虑在内,以免面试迟到。
面试前,应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番,带上必备用品。这是面试礼仪中最应该避免的疏漏;求职记录本应该随时带在身边,以便记录最新情况或供随时查询。
文件包要整理整齐,面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况,所谓“于细微处见真情”。因为从中可以看出这位求职者的条理性,一个自己包内物品都是弄得杂乱无章的人,很难在工作中有条有理。
3.面试前的心理准备目前职场找工作竞争非常激烈,求职者挖空心思、想尽各种办法去求职,但是,许多时候都非常的盲目,其中重要的原因就是对职场的迷茫、对自身认识不足、没有做好有针对性的准备,毕业生择业的过程,是一个复杂的心理变化过程。面试者是在通过竞争,谋求职业,成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。面对严峻的就业形势,面对众多的竞争对手,要想获得择业的成功,没有充分的心理准备,没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备,排除心理干扰,应着重克服以下几方面的心理障碍:
3.1.盲目自信、胃口高吊
3.2.自卑畏怯、信心不足
3.3.当断不断、患得患失
3.4.依赖心理、人云亦云
4.面试前的研究准备“知己知彼、百战不殆”,求职本来就是一场战斗,如今的求职就业是每一个人都需要学习的技能和本领,而就业和求职也绝非某些人所想象的那么简单。有的人之所以一帆风顺、战无不胜,有的人却屡战屡败、到处碰壁,除了各自的知识、本领、素质的不同外,最根本的区别还在于“知己”的能力上。
所谓求职中“知己知彼”的能力,所指的实际上就是一种了解自己、选择自己之后,让他人也能正确地了解和选择我的一种能力,换句话说:就只是让企业来了解自己、选择自己。要做到“知己知彼、百战不殆”,面试前就要研究以下三个问题:
1)待聘的工作职位合适吗?
2)应该如何给职业定位?
3)对这个职位有兴趣吗?
4)参于竞争的优势和劣势是什么?
4.2.研究面试官
面试官有六种:谦虚型、老练型、惟我独尊型、演讲家型、板型、迟滞型等六种类型,提出的问题风格不同、基调不同,均属于全方位、广角度、多元化、含义深的问题。但是,问题虽然五花八门、千变万化,但万变不离其宗,提出的所有问题都有其清晰明确的目的,目的就是在考察、考核求职者对这份工作的态度和能力。即应聘者的教育背景如何?有哪些具体工作经历?是否具备相关的能力素质?是否具备较高的职业素养?是否具备相关专业技能与相关经验?应聘者的优缺点是什么?优劣势是什么?成就与失败是什么?个人的发展规划是什么?是否有发展潜力和成功意向?等等。问题类型也就是直接式、选择式、自由式、因果式、测试式、挑战式、诱导式等几种。
1)让主考官有良好的第一印象
2)主考官的整体考核内容是什么?
3)主考官主要了解什么方面的问题?
4)各种类型主考官的的不同应对方法。
4.3.研究企业的相关资料
企业一次次面试应聘者,以期通过应聘者越来越难以事先准备的反应,考量其真实水平。但是,绝大多数面试官不可能像应聘者一样,做好被“考问”的准备。在这种情况下,应聘人员出其不意地使用一两招“进可攻,退可守”的招数,或许可以起到“后发而先至”的效果,要保证自己对所应聘的公司和职位有着相当的了解。因此,求职前,要先了解一下公司的情况:总公司所在地、规模、架构、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划等概况等最好事先有概略性的了解,如无法得到书面资料,也要设法从该公司或其同行中获得情报。包括业绩的表现、活动的规模,以及今后预定拓展的业务等,若能得到业界的评价更好!其实,这些信息最好是在投简历的时候就应该要知道的。
另外,应聘企业的文化是什么?企业文化对个人发展极为重要。一个聪明的求职者,不难在面试过程中过滤出一些关于企业文化的信息,从而判断出企业的环境是否公平,也可以判断出如果入职该企业,上升通道中是否有被限制因素。在面试时,公司了解我的同时,我也可以对公司的情况进一步了解,谈到工资和待遇时,就含糊其词的公司,也要提高警惕。避免因为急于找到工作而上当受骗,特别是不要轻易给招聘单位预付任何费用,进入某个公司也不要盲目欢喜,要观察、思考,谨慎、机灵,不要投错公司,错位就业会引发多米诺效应。
常规问题应答
通常企业会从专业能力和职业素质的角度来考察应聘者,虽然说专业能力会因为招聘岗位的不同而有所区别,但除去非常具体的专业题目,面试官在面试时提出的问题和询问的技巧在很大程度上是共通的。应聘者需要做的是针对这些常规问题进行准备,而且必须保证应答时不会像背书一样僵硬。
问题一:你的缺点是什么?
问题二:你和上司因为工作有过分歧吗?最后的结果是?
问题三:是否有过失败的经历?
问题四:你的期望薪资是多少?
女性面试中的尴尬问题
虽然劳动法有专项条例保护女性,但在求职过程中的性别歧视却是个长期存在的遗留问题,面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题,公司这样的做法当然有欠妥当,面试官当然也不够专业,但既然问题无法回避,那不如坦然面对。
尴尬一:你认为家庭和事业之间存在不可调和的矛盾吗?
隐含问题:当工作和生活出现矛盾时,你如何解决?
尴尬二:你结婚了吗?最近打算要孩子吗?
隐含问题:你是否马上要休婚假产假?你是否婚后无法集中在工作上?
尴尬三:这个职位会遇到一些特殊情况,你能胜任吗?
隐含问题:女性有时候会遇到非分要求,你能处理吗?
问题分析:这也是一个大家口头不说,但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问题,有时候,这可能是压力面试的一种,面试官想要考查当我面临不利情况时的承受和应变能力。事实上企业关心的是我是否能完成业绩,而不是我用什么样的方式。
对这项工作,你有哪些可预见的困难?”
思路:1、不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度:“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”
6.面试前的仪表准备白领的形象和礼仪往往代表公司形象,面试者要注意自己在面试中的仪表仪容问题。仪表大方、举止得体,与文职人员的身份相符合,给招聘人员留下大方、干练的良好印象,是求职者的加分题。选择服装的关键是看职位要求,应聘银行、政府部门、文秘,穿着偏向传统正规;应聘公关、时尚杂志等,则可以适当地在服装上加些流行元素,显示出自己对时尚信息的捕捉能力。仪表修饰最重要的是干净整洁,不要太标榜个性,除了应聘娱乐影视广告这类行业外,最好不要选择太过突兀的穿着。对于我们应届毕业生来说,允许有一些学生气的装扮,即使面试名企,也可以穿休闲类套装。它相对正规套装来看,面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。
身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。参加面试,在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽,面试时所穿的正装、衬衫、裤子(裙子)、鞋子、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉,但也要注意整洁大方,不可邋遢,不可修饰过分。对质料要略有讲究。好的面料可以使剪裁全体的服装更加合身、相得益彰。合乎自身形象的着装会给人以干净利落、有专业精神的印象,作为一个女生应显得庄重高雅,一套正装也是不可或缺的。
六、总结
1.经验总结多与同学交流相关经验,最好以小组为单位定期或定条件的规律性展开。
2.心理调节应聘会遇到很多挫折。必须依靠着个人的不断成熟来调节心态、免于沉沦。多于同学、亲友、师长交流想法,多作自我总结,及时调整。亦可寻求相关心理咨询,但是重中之重还是依靠自己的不断成熟和对事件的透彻理解。
所有的计划都不能没有缺陷。个人所做的相关求职准备也是局限于现时的经验。所以,一次次真实的练兵之后,随着个人的不断成熟,对待职场的观念不断发展,计划的调整也不可避免。相信随着进程的不断深入和自我的不断提高,找到一份符合自身条件与要求的工作不成问题。
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