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一个旅游人创业十一年的真实经历和思考
经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。
一.初出茅庐
二.南下创业
三.回乡低谷
四.旅业红海
五.个性化时代
六.后疫情机遇
一.初出茅庐
我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。
（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）
因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···
也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。
一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。
这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。
两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道 时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人 ， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。
这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要 。 2 . 获得一些机会 。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。
还认识了一位做福建旅游批发的朋友。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。
二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获
经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。
（3月的福州镇海楼）
这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。
摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！
只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。
这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？
经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）
骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。
（骑行路上的我）
2.做了一个长达88页的PPT。 介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。
最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。
同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的 第72天， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节。
后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。
做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。
还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。
（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）
为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。 当时激动就像中一百万**一样。
最终顺利成行。从贺兰山下的 葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 。 一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。
（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）
那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。
（祁连山下雪沿途实况）
（西北考察第一站，宁夏沙湖）
也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?
过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。
有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。
（组织的万人泡温泉活动盛况）
就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。
最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。
回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。
三．回乡创业·低谷
2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。
在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势 。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。
再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。
最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。
四．旅业红海
在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。
没有资源，就没有服务！
流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。
这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）
很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。
我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？
五.个性化时代，深入
2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂，旅游是载体。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动。?
（走进博研商学院）
和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。
（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）
这期间邀请了 宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长 等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。
在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。
（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）
我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。
除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。
在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。
（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）
于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。
（美国心脏协会认证心肺急救培训）
（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）
正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。
六.后疫情时代的机遇
经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务。
（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）
以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。
（我们为宁夏盐池滩羊代言）
（在线教做羊排火锅美食，谨慎点
G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。
（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）
定制游的大面积崛起，为 旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲 创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道。
（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）
一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。
旅游人需要学习，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的。
2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。
（和王通老师相遇在宁夏沙湖）
一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。
我在思考，如果一个 有能量，会策划，懂营销 的人来做旅行这件事，应该是什么样？
1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。
如果在旅行中，加入 冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练 。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?
2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。
3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。
我相信，有 好玩，新奇，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。
2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。
十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”， 大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。
“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”
赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。
“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”
1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅
2.极静的贺兰山之巅观星体验
3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅
4.极奢华的阿拉善王府全羊宴
5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅
6.极难忘的心灵滋养之旅
我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。
请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?
我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。
我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。
（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）
（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）
哪个能出点脑筋急转弯？像那些太普遍的不要说了，说点新颖的，越多越好！！！！！！！
1
换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？
2
小明发现房间遭窃,却一点也不紧张,为何?
3
一个人从五十米高的大厦上跳楼自杀,重重的摔在了地上,为什么没被摔?
4
小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过来,为什么他却睁一只眼闭一只眼?
5
青蛙为什么能跳得比树高?
6
什么时候四减一会等于五?
7
什么东西愈生气，它便愈大?
8
象棋与围棋的区别是什么？
9
一只鸡，一只鹅，放冰箱里，鸡冻了，鹅却活着，为什么?
10
医生手术为何带口罩?
11
比细菌还小的是什么?
12
当你向别人夸耀你的长处的同时，别人还会知道你的什么?
13
IX---这个罗马数字代表9，如何加上一笔，使其变成偶数?
14
文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么?
15
有一个人头戴安全帽,上面绑着一把扇子,左手拿着电风扇,右手拿着水壶,脚穿溜冰鞋,请问他要去哪里?
16
香港生活的人，是不是可以埋葬在广州呢 ？
17
小明知道试卷的答案，为什么还频频看同学的？
18
什么事你明明没有做却要受罚？
19
报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对假不了?
20
睡美人最怕的是什么?
21
小明对小华说：“我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！”他坐在哪里？
22
什么官不仅不领工资，还要自掏腰包?
23
当今社会，个体户大都靠什么吃饭?
24
有一位老太太上了公车，为什么没人让座？
25
什么情况一山可容二虎？
26
一个可以大可以小的地方是哪里？
27
新买的袜子怎么会有一个洞？
28
最不听话的是谁?
29
什么书谁也没见过?
30
狐狸精最擅长迷惑男人,那么什么"精"男女一起迷?
31
人在什么情况下会七窍生烟?
32
有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什么东西？
33
打什么东西，不必花力气？
34
为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？
35
有一根棍子，要使它变短，但不准锯断、折断、削短，还有什么办法？
36
什么时候四减三会等于五？
37
如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀？
38
黑头发有什么好处？
39
失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹，为什么？
40
哪种竹子不长在土里？
41
黑头发有什么好处？
42
小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显得不知所措，小王也不懂外语，却象在自己国家里一样，没有感到丝毫不便，这是为什么？
43
什么鸡没有翅膀？
44
有个人说用牙齿可以判断鸡的年龄，为什么？
45
什么东西晚上才会长出尾巴？
46
有一种动物，你杀了它却流了你自己的血，这是什么动物？
47
一个可以大可以小的地方是哪里？
48
什么贵重的东西最容易不翼而飞？
49
最不听话的是谁?
50
离婚的主要起因是什么?
51
时钟什么时候不会走？
52
被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同？
53
有人说，女人象一本书，那么胖女人象什么书？
54
为什么大部份佛教徒都在北半球？
55
什么人生病从来不看医生？
56
黑人为什么喜欢吃白色巧克力？
57
为了怕身材走样，结婚后不生孩子的美女怎么称呼？
58
世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？
59
青蛙为什么能跳得比树高?
60
今年圣诞夜，圣诞老人第一件放进袜子的是什么东西？
61
失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹，为什么？
62
袋鼠与猴子比赛跳高。为什么还没开始跳，袋鼠就输了？
63
为什么一群狼中有一只羊？
64
蜗牛从上海到北京只用了一分钟，为什么？
65
打狗看主人，打虎看什么？
66
在“不，仁，王，O，吾”的“O”位置，应当填写“东，南，西，北，中”的哪个字？
67
老大和老幺之间隔着三兄弟，虽是同年同月同日生，却一点也不相象，为什么？
68
在茫茫大海上漂泊了大半年的海员,一脚踏上大陆后, 他接下来最想做什么事情?
69
茄子的另外一个名字叫什么？
70
牛的舌头和尾巴在什么时候遇在一起？
71
借什么可以不还
72
什么时候四减一会等于五?
73
什么东西愈生气，它便愈大?
74
有一样东西，你只能用左手拿它,右手却拿不到,这是什么东西?
75
亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么?
76
为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害?
77
一个招牌突然由高处掉落,砸向并排行走的五个人,为什么只有三个人受伤?
78
每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点，那是什么?
79
被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同?
80
为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的?
81
哪里的佛像最少?
82
至少要多少时间才能读完清华大学?
83
什么情况一山可容二虎？
84
为什么青蛙可以跳得比树高？
85
不管长得多像的双胞胎,都会有人分得出来,这人是谁?
86
为什么人们要到市场上去？
87
什么东西一百个男人无法举起，一女子却可单手举起？
88
中国古人曾将兰色外衣,浸于黄河中,会产生何种现象?
89
为什么相同的物品买一个交60元，买两个交20元？
90
爷俩娘俩兄妹俩,一共只有三个人,这是为什么？
91
一个人爱喝酒，又怕老婆，老婆规定进门必须脱鞋，他当圣旨一样记的牢。 一天又喝的东摇西摆的回来了，刚到楼梯口突然想起老婆说进门必须要脱鞋的话，急忙把鞋脱下拿在手中，光着脚走到五楼。打开门把鞋晃了晃对老婆说：今天我记得脱鞋了吧。
92
什么字全世界通用？
93
什么东西天气越热，它爬的越高？
94
什么东西晚上才生出尾巴呢?
95
什么英文字母最多人喜欢听呢?
96
牧师无论如何都不能主持的仪式是什么?
97
离婚的主要起因是什么？
98
文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么？
99
什么时候，四减一等于五？
4
一个警察的儿子从来不叫这个警察为爸爸，为什么？
5
爱斯基摩人用什么吃饭？
6
什么票最危险?
7
什么鞋子，你绝不会穿着它去逛街？
8
你知道什么东西天气越热，它爬得越高？
9
为什么台湾的刘**坚持结婚以后不冠夫姓？
10
聪颖快捷。（打一拉丁美洲国家名）
11
瞎子为何夜路点灯？
12
瞎子吃奶打一种水果?
13
千田连土土连田（猜一字）？
14
放大镜不能放大的东西是什么？
15
一横一横又一横，一竖一竖又一竖，左一竖右一竖，一竖一竖又一竖。（打一字）?
16
火车由北京到上海需要六个小时，行驶三个小时后，火车在哪？
17
什么情况下一山可以容二虎？
18
什么鸡没有翅膀？
19
梳箅难上头，虱虮难留，光溜溜，憎亮，球（打一东东）？
20
比乌鸦跟讨厌的是什么?
21
什么事天不知地知,你不知我知?
22
打什么不费力啊？
23
为什么大象只有一只右耳朵？
24
何种动物最接近于人类?
25
家在北京的老王想去上海，要花多少钱？
26
别人请你吃什么需要你自己花钱？
27
怎么用两个硬币遮住一面镜子？
28
喝工夫茶(打一成语)？
29
有一个独木桥，桥的一端有一只老虎准备过桥，桥的另一端有一只狼也准备过桥，在桥中间有一只羊正在过桥，羊怎么过去的？
30
鱼儿为什么不说话？
31
两个小朋友都买了一样的鞋，为什么他们穿的鞋还是不一样？
32
哭和笑有什么共同之处？
33
小强在大雨的旷野中奔跑了十分钟，头发却没有湿，为什么？
34
最坚固的锁怕什么?
35
我拿着鸡蛋扔石头，鸡蛋没破，为什么？
36
什么票最值钱也最不值钱？
37
民航局开张，（打一成语）？
38
苦是什么，犹是什么？
39
做什么事，一只眼开一只眼闭会比较好？
40
假如在海上，你的船破了一个洞，此时你该怎么办？
41
电和闪电有什么不同？
42
什么人每天靠运气赚钱?
43
拿枪上侧所(地名)？
44
有什麽办法在最短的时间内打开魔方？
45
猴子在树上摘菠萝，一分钟一个，十分钟摘多少个？
46
禁止放牧？（打一古代诗人）
47
为什么他在大街上捡了一个钱包而不上交？
48
为啥他的家在西方，而他却朝东走?
49
你用左手写字还是用右手？
50
什么山最伟大？
51
为什么自由女神像老站在纽约港?
52
为什么流氓坐车不用给钱？
53
什么人没当爸爸就先当公公？
54
电线干上有三只鸟在打架，为什么一只鸟掉了下来，另外的二只也掉了下来？
55
拆信。（打一城市名）？
56
第九次给婚(打一地名)？
57
人身上的什么东西不怕冷?
58
八十多了一横，打一字。
59
人能登上珠穆朗玛峰，有一个地方却永远登不上。那是什么地方？
60
有一个东西，是青年人的婴儿期，中年人的青年期，老年人的人的整个过去，它是什么？
61
吸血鬼抓住了一个人,并不马上吃他,那只吸血鬼要干什么?
62
左无右有前无后有什么字?
63
一个司机飞快的从山上冲下来,却没有撞伤人,为什么?
64
厕所里放鞭炮？（打一成语）
65
世界上的猪都光了。（打一歌名）
66
一个人想在一夜里变成百万富翁，他该怎么办？
67
一个人想在一夜里变成百万富翁，他该怎么办？
68
一个桥载重80公斤，为什么一个重70公斤的人可以拿两个各重10公斤的球过桥？
69
最不听话的是谁？
70
一个盒子有几个边？
71
到家了,我为什么不进去?
72
什么东西可以尽情吃，不用花钱买？
73
什么样的东西是假的，也有人愿意买？
74
什么样的速度最快？
75
老明有3个儿子大儿子叫大哥二儿子叫二哥（请问小儿子叫什么）？
76
排着对上厕所-打一地名？
77
什么东西看起来象照亮灯泡？
78
《金陵春梦》中少年时曾到军校上学，当时军校是谁办的？在哪儿？
79
什么字大家都会念错？
80
俩人不对，整整仨月，腰别小刀，不让人知（打一字）？
81
一只蜜蜂停在日历上,打一成语？
82
池无水,地无土(打一字)？
83
什么池不能洗澡啊(打一物)？
84
早上开箱子，晚上关箱子，箱子里有面镜子。打一人体器官
85
什么门关不上？
86
十字路口,嫦娥路边走.(打一字)
87
我和你爸爸的弟弟的儿子的同学的哥哥是什么关系?
88
加减乘除少一点(打一字)
89
人在园中（打一字）
90
用三个3 组成一个最大的数?
91
如果你说出它来，它就不见了，它是什么？
92
什么车子寸步难行?
93
什么样的水不能喝？
94
什么洞越大越没用？
95
小明的爸爸有3个儿子，一个叫大毛，一个叫小毛，第三个叫什么？
96
有100个捧球队比赛，选冠军，最少要赛多少场？
97
在什么时候更确定自己是中国人？
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什么倒立后会增加一半？
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什么样的路人不能走?
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什么鬼大家都喜欢?
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妇女们在不知不觉中丢失掉的东西是什么？
2
一只母羊和一只小羊正在吃草，来了一只老狼把母羊给叼走了，小羊也乖乖地跟走了，请问怎么回事?
3
动物园的大象了，为什么管理员哭得那么伤心？
4
电线杆上三只麻雀正在打架，当中一只不小心掉下来，为什么其他两只也跟着掉下来？
5
楚楚的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日？
6
比细菌还小的东西是什么？
7
爱吃零食的小王体重最重时有50公斤，但最轻时只有3公斤，为什么？
8
9个橙分给13个小朋友,怎么分才公平？
9
8个数字“8”，如何使它等于1000？
10
有一个人，看**时因为有事去晚了半个小时，没想到来到**院时竟半个人影都没有见到。（已知**正常演出）
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什么东西晚上才生出尾巴呢?
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什么东西愈生气，它便愈大?
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家人问医生病人的情况,医生只举起5个手指, 家人就哭了,是什么原因呢?
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什么路最窄?
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为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的?
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口吃的人做什么事最亏？
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换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？
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小明发现房间遭窃,却一点也不紧张,为何?
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既没有生孩子、养孩子也没有认干娘，还没有认领养子养女就先当上了娘，请问：这是什么人？
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两个棋友一天共下了9盘棋,在没有和局的情况下他俩赢的次数相同,怎么回事?
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小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过来,为什么他却睁一只眼闭一只眼?
22
什么牛不会吃草？
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你能做，我能做，大家都做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？
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市里新开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，这是为啥？
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“水蛇”“蟒蛇”“青竹蛇”哪一个比较长？
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某个人到外国去了，可是，周围全是中国人，这是怎么回事？
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世界上最难的一道题是哪道题？
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老刘一个人睡觉，醒来为什么屁股上竟出现深深的牙印？
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一只蚂蚁从几百万米高的山峰落下来会怎么？
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在一个寒冷冬日清晨，有一位西装革履的先生在河里拼命游水，你说这是为什么?
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为什么买一头牛只要一万元，而买三头牛却要五万元？
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最坚固的锁怕什么?
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一个离过五十次婚的女人，应该怎么形容她?
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先有男人，还是先有女人?
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报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对假不了?
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家有家规，国有国规，那动物园里有啥规?
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什么官不仅不领工资，还要自掏腰包?
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妻子：“糟糕，亲爱的，你送给我的钻石戒指，落到红茶里去了……” 结果，戒指又平安回到妻子的手上，而且一点也没有弄湿的痕迹。这难道是奇迹吗
39
纸上写着某一份命令。但是，看懂此文字的人，却绝对不能宣读命令。那么，纸上写的是什么呢？
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什么情况一山可容二虎？
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什么人是不用电的?
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什么东西明明是你的，别人却用的比你多得多？
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你姨夫的姐姐的堂弟的表哥的爸爸是你的什么人？
44
小华明天考试，他已经把英语背得滚瓜烂熟，第二天考试还是不及格，为什么？
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一个可以大可以小的地方是哪里？
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我不会轻功，但一只脚搭在鸡蛋上，鸡蛋不会破，这是为什么？
47
美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么？
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爷爷熟读兵书，可是每次下棋都输给别人，请问他用的是什么兵法？
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一对健康夫妇，为什么生出只有一只右眼的婴儿？
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小明正在吹电扇,为什么还是满头大汗？
51
为什么熊冬眠时会睡这么久？
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有半瓶酒，瓶口用软木塞塞住，不准敲碎瓶子，不准拔去木塞，不准在塞子上钻孔，怎样喝到瓶子里的酒？
53
哪一种法是一般囚所欢迎的？
54
兰兰经过某市时，正巧那里发生了大地震，为什么兰兰却安然无恙呢？
55
什么贵重的东西最容易不翼而飞？
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一个学生住在学校里，为什么上学还经常迟到？
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黑人为什么喜欢吃白色巧克力？
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新买的袜子怎么会有一个洞？
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最不听话的是谁?
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什么书谁也没见过?
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一个自讨苦吃的地方在哪里？
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在罗马数字中，零该怎么写？
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沙沙声称自己是辨别母鸡年龄的专家，其绝招是用牙齿，为什么？
64
数字0到1之间加一个什么号，才能使这个数比0大，而比1小呢？
65
一张方桌据掉一个角，还有几个角？
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金太太一向心直口快，可什么事竟让她突然变得吞吞吐吐了呢？
67
把24个人按5人排列，排城6行，该怎样排？
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公共汽车上，两个人正在热烈的交谈，可围观的人却一句话也听不到，这是因为什么？
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有一头头朝北的牛，它先向左转三圈，然后再向后转两圈半，接着再往右转，这时候它的尾巴朝哪儿？
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用椰子和西瓜打头哪一个比较疼？
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为什么人们要到市场上去？
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船边挂着软梯，离海面2米，海水每小时上涨半米，几个小时海水能淹没软梯？
73
一个老人头顶上只剩三根头发，有一天他要参加重要宴会，为什么他仍忍痛拔掉其中一根头发呢？ ？
74
进动物园后，最先看到的是哪种动物？
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马亚买了新音响，电源开了录音带也放了，为什么没有声音呢？
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两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？
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一个不会游泳的人掉进了水里却没有淹，为什么？
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两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多？
79
有一个眼睛瞎了的人，走到山崖边上，突然停住了，然后往回走，为什么？
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一只瞎了左眼的山羊,在它左边有一块牛肉,在它右边有一块猪肉,请问它吃哪一块？
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时钟敲了十三下,请问现在该做什么呢
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什么照片看不出照的是谁？
83
如何才能把你的左手完全放在你穿在身上的右裤袋里,而同时把你的右手完全放在你穿在身上的左裤袋里？
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什么话可以世界通用？
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下雪天，阿文开了暖气，关上门窗，为什么还感到很冷？
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阿呆开车去动物园玩，动物园很近，他的路并没有走错，为何却总到不了目的地？
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牧师无论如何都不能主持的仪式是什么？
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在一次考试中，两个学生交了一模一样的考卷，但老师认为他们肯定没有做弊，这是为什么？
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为什么母鸡都是短腿？
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为什么爷爷送给小明一份生日礼物，小明却一脚把礼物踢开？
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铁放到外面要生锈，那金子呢
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当你向别人夸耀你的长处的同时，别人还会知道你的什么？
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大灰狼拖走了羊妈妈，小羊为什么也不声不响地跟了去？
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为什么自由女神像老站在纽约港？
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好心的约翰去世了，天使要带他上天堂，为什么他坚决不肯去？
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盲人都是怎么吃桔子的？
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胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么？
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为什么两只老虎打架,非要拼个你我活绝不罢休？
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明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理？
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黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色？
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